Methode 2: Return on Investment = ROI
2.1. Principe
ROI is een Engelse term die wordt gebruikt om de verhouding weer te geven tussen
* de netto-opbrengst voortvloeiend uit een investering
en
* oorspronkelijke investeringsuitgave
ROI wordt uitgedrukt in een percentage.
Een synoniem dat vaak gebruikt wordt is "rate of return".
Levert de investering verlies op dan is de ROI een negatief percentage, levert de investering winst op dan is de ROI een positief percentage.
* de netto-opbrengst voortvloeiend uit een investering
en
* oorspronkelijke investeringsuitgave
ROI wordt uitgedrukt in een percentage.
Een synoniem dat vaak gebruikt wordt is "rate of return".
Levert de investering verlies op dan is de ROI een negatief percentage, levert de investering winst op dan is de ROI een positief percentage.
2.2. Basisregel
Return on Investment betekent letterlijk "rendement op investeringen" en kan als volgt berekend worden:
(verwachte) netto-opbrengst = (opbrengst - investeringskost)
ROI = ---------------------------------------------------------------------------------------------- X 100%
investeringskost
Anders gezegd: hoeveel levert een investering op aan meerwaarde t.o.v. de kost; voor elke euro die we geïnvesteerd hebben, krijg ik hoeveel terug ?
(verwachte) netto-opbrengst = (opbrengst - investeringskost)
ROI = ---------------------------------------------------------------------------------------------- X 100%
investeringskost
Anders gezegd: hoeveel levert een investering op aan meerwaarde t.o.v. de kost; voor elke euro die we geïnvesteerd hebben, krijg ik hoeveel terug ?
2.3. Toepassing
Bekijk bovenstaande video en pas dit toe op volgende opdracht.
BVBA Sportfun neemt om haar producten te verkopen een extra-vertegenwoordiger aan. Deze verkoper zal per jaar een salaris (inclusief commissies en premies) van 100 000 EUR ontvangen. Bovendien wordt hem een bedrijfswagen ter beschikking gesteld waarvan de jaarkost 50 000 EUR bedraagt (benzine, leasing, ...). De totale kosten bedragen dus 150 000 EUR.
Stel dat de vertegenwoordiger erin slaagt om per jaar een omzet te realiseren van
a) 250 000 EUR
b) 150 000 EUR
Hoeveel bedraagt zijn ROI in situatie a en b? en omschrijft hoeveel BVBA Sportfun voor elke geïnvesteerde euro terugkrijgt in beide situaties.
BVBA Sportfun neemt om haar producten te verkopen een extra-vertegenwoordiger aan. Deze verkoper zal per jaar een salaris (inclusief commissies en premies) van 100 000 EUR ontvangen. Bovendien wordt hem een bedrijfswagen ter beschikking gesteld waarvan de jaarkost 50 000 EUR bedraagt (benzine, leasing, ...). De totale kosten bedragen dus 150 000 EUR.
Stel dat de vertegenwoordiger erin slaagt om per jaar een omzet te realiseren van
a) 250 000 EUR
b) 150 000 EUR
Hoeveel bedraagt zijn ROI in situatie a en b? en omschrijft hoeveel BVBA Sportfun voor elke geïnvesteerde euro terugkrijgt in beide situaties.
2.4. ROI voor marketing kosten
ROI is in marketing ietsjes anders.
Marketinguitgaven bestaan uit verschillende, gefragmenteerde en mekaar snel opvolgende uitgaven enerzijds die inkomsten genereren in de toekomst die soms moeilijk meetbaar zijn en ook verspreid zijn over de tijd. Hoe bereken je de netto-opbrengst van een advertentiecampagne? Is de meerverkoop alleen te wijten aan de advertentie of ook aan meer bezoekers aan de website met productinformatie?
Sommige marketinguitgaven zijn bovendien niet bedoeld om snel meeropbrengsten te genereren maar werken eerder op lange termijn, bijv. het creëren van naambekendheid, imago.
Onderstaande video geeft je hierover meer uitleg.
Marketinguitgaven bestaan uit verschillende, gefragmenteerde en mekaar snel opvolgende uitgaven enerzijds die inkomsten genereren in de toekomst die soms moeilijk meetbaar zijn en ook verspreid zijn over de tijd. Hoe bereken je de netto-opbrengst van een advertentiecampagne? Is de meerverkoop alleen te wijten aan de advertentie of ook aan meer bezoekers aan de website met productinformatie?
Sommige marketinguitgaven zijn bovendien niet bedoeld om snel meeropbrengsten te genereren maar werken eerder op lange termijn, bijv. het creëren van naambekendheid, imago.
Onderstaande video geeft je hierover meer uitleg.